Si vous venez de lancer votre site ou si vous voulez juste donner plus de visibilité à vos produits et services, Google Ads est un outil de premier choix pour atteindre vos objectifs. Plateforme payante, elle demande néanmoins de l’investissement. Si vous avez un petit budget mais souhaitez bénéficier de la puissance du SEA pour vous faire connaître, voici quelques astuces qui vous seront bien utiles sur Google Ads.
Aligner l’objectif de la campagne à l’objectif commercial
Dès la création de votre campagne, Google Ads vous proposera plusieurs objectifs parmi lesquels vous devrez choisir. Pour faire le bon choix, il faut que vous sachiez en premier lieu quelle est la nécessité de votre entreprise et comment votre campagne Ads pourra contribuer à atteindre ce premier objectif. Votre priorité est-elle d’optimiser la notoriété de votre marque ? Ou de générer du trafic sur votre site ? Avez-vous plus besoin de multiplier vos ventes ou encore d’augmenter le nombre d’inscriptions à votre newsletter ? Votre choix définira tous les paramètres que Google va vous proposer pendant la création de votre campagne. Définissez même une quantité (objectif SMART) afin de gérer votre budget au mieux.
Spécifier les zones où sera diffusée la campagne
Pour ne pas dépenser inutilement votre budget, spécifiez les endroits où vous pouvez toucher le plus grand nombre de personnes intéressées par votre offre. Vous voulez peut-être vendre sur toute la France mais les personnes qui sont les plus susceptibles d’acheter vos produits se trouvent dans votre région et ses alentours. Selon votre activité, il peut aussi y avoir des villes où vos produits sont plus recherchés.
Utiliser le ciblage de Google Ads
A l’instar des régions, vous pouvez également adresser votre annonce à une catégorie de personnes bien définie. Google Ads propose un ciblage assez spécifique pour aider les annonceurs. On peut par exemple les choisir selon leur âge, leur situation familiale, le revenu de leur foyer, leur centre d’intérêt, etc. Par ailleurs, vous pouvez également gérer votre budget selon le type d’appareil que votre audience utilise pour se connecter. Vous pouvez accéder à ces données depuis le tableau de bord de Google Ads. Si la plupart de vos visiteurs utilise par exemple le mobile, vous pouvez augmenter les enchères pour ce type d’appareil et diminuer celles pour les ordinateurs.
Se concentrer sur un seul groupe d’annonces
Google vous permet de créer plusieurs groupes d’annonces, c’est-à-dire des groupes d’annonces basés sur différents mots-clés. Si votre budget est serré, le mieux est de vous focaliser sur un seul groupe d’annonces avec des mots-clés bien ciblés. Cela vous évitera de perdre de l’argent avec des clics qui ne génèreront pas de conversions car les mots-clés ne sont pas vraiment adaptés à ce que vous proposez. Vous économiserez également du temps pour la gestion de votre campagne de cette manière.
Faire attention aux correspondances des mots-clés
Vous pouvez définir des mots-clés exacts, des expressions exactes ou des mots-clés en requête large. Pour bien gérer un petit budget sur Google Ads, les requêtes larges ne sont pas conseillées. Elles augmentent votre taux d’impression sur des termes qui ne correspondent généralement pas à votre offre. Votre annonce apparaît dès qu’une requête comporte l’un de vos mots-clés. Si vous choisissez par exemple d’utiliser le mot-clé salon de beauté, vous apparaîtrez aussi bien sur les recherches d’équipements pour salons de beauté que sur les salons de beauté à Marseille et également sur les recherches de salon de thé alors que vous proposez des soins dans votre salon de beauté à Paris. Privilégiez donc les autres types de correspondance avant que votre coût de conversion n’explose. Attention néanmoins à ne pas perdre des clics pertinents en limitant tout aux mots-clés exacts.
Assurer la qualité de l’annonce
Vous pouvez avoir 2 ou 3 annonces dans un groupe mais elles seront toutes basées sur les mêmes mots-clés. Pour minimiser le coût des clics, il faut que les annonces soient qualitatives, c’est-à-dire qu’elles doivent générer assez de clics, être pertinentes et diriger vers une landing page conviviale (une page adaptée à ce qui est présenté dans l’annonce). La qualité de l’annonce dépend en grande partie de la qualité des mots-clés. C’est pour cette raison qu’il est recommandé de limiter leur nombre.
Se servir des extensions
Il y a différents types d’extensions d’annonces : extension de site, extension d’appel, promotion, etc. Ces extensions apportent plus d’informations aux visiteurs et les aident à comprendre si l’offre correspond bien à leurs besoins ou non. Ainsi, seuls les visiteurs vraiment intéressés vont cliquer sur votre annonce.
Observer les termes de recherche
A moins de lancer une campagne intelligente qui est gérée presque entièrement par Google, vous devez suivre et ajuster votre stratégie au fur et à mesure que la campagne évolue. Parmi les points à observer, les termes de recherches apportent de précieuses informations. Vous pouvez exclure les termes utilisés par les internautes qui ne correspondent pas à vos produits ou services. En revanche, vous pouvez aussi ajouter d’autres qui vous semblent pertinents.
Afin d’optimiser l’usage d’un petit budget sur Google Ads, essayez de vous positionner sur des mots-clés moins concurrentiels. Vous éviterez ainsi d’augmenter vos enchères. Si Google n’impose pas de budget minimum, il vous fera quand même savoir quand votre budget n’est pas suffisant. Les quelques conseils ci-dessus vous permettront de maintenir votre budget relativement bas.