Comment avoir un réseau performant sur Linkedin ?

Comment avoir un réseau performant sur Linkedin ?

Comment avoir un réseau performant sur Linkedin ? 2000 1500 Sharing

Avec 303 millions d’utilisateurs actifs par mois en 2019 et 40% d’entre eux actifs quotidiennement, Linkedin est 277% plus efficace que Facebook et Twitter pour générer des prospects.

Agrandir son réseau

La taille de la communauté est l’une des clés de Linkedin. En effet, la force du réseau réside dans le second niveau de connexion. Un contact sur linkedin peut ne pas être directement touché par une activité, en revanche il aura certainement dans sa communauté des contacts qui pourront l’être. Le tout est de trouver le juste milieu entre la taille de sa communauté et la cohérence des contacts.
Selon la personne de l’autre côté de l’écran, le discours ne sera pas forcément le même. C’est pourquoi il est indispensable de définir une cible et de s’y adapter.
Pour acquérir des contacts cohérents, il faut les démarcher correctement. Linkedin propose par exemple à ses membres d’intégrer des groupes en fonction de leurs centres d’intérêt, l’occasion rêvée de trouver les prospects idéaux. Il est cependant très mal vu par l’algorithme de Linkedin d’ajouter des centaines de contacts d’un coup. Il est en général conseillé de ne pas ajouter plus de cinq personnes par jour pour ne pas être catégorisé comme un spam.

A l’inverse, il est primordial de remplir correctement son profil personnel. Un profil avec une photo, par exemple, génère 14 fois plus de vues qu’un profil sans photo. Les mots clés choisis sur le profil sont essentiels pour un bon référencement. Par ailleurs, la moyenne d’âge des utilisateurs de Linkedin est de 44 ans et il s’agit souvent de cadres. Le temps de disponibilité des potentiels prospects est donc court, c’est pourquoi la recherche d’information doit être facilitée par un profil et des intentions clairs.

Entretenir son réseau

Si agrandir son réseau est une clé sur Linkedin, l’entretenir l’est d’autant plus. Pour cela,
mettre à jour son profil régulièrement, interagir avec sa communauté et publier du contenu intéressant sont de rigueur. Mais là encore, quelques précautions sont nécessaires.
Pour publier du contenu pertinent et engageant, il faut prendre en compte les attentes de son réseau. Le contenu doit répondre à ses besoins ou lui apporter une information à forte valeur ajoutée. La publication doit inciter le lecteur à interagir. Un post très liké, commenté et partagé est considéré comme populaire par l’algorithme de Linkedin et est donc mis en avant. Plus le contenu génère de l’intérêt de la part du réseau, plus il est susceptible d’être partagé.
Si relayer de l’information apporte en visibilité et engagement, créer son propre contenu est d’autant plus valorisé. Cela démontre une expertise et valorise des compétences d’analyse sur un sujet donné.
En résumé, se montrer actif auprès de son réseau est le principal vecteur d’engagement.

    Abonnez-vous à l'actu de la com digitale !

    Une fois par semaine, nous envoyons à nos abonnés une newsletter avec nos meilleurs articles sur la communication digitale, le social media, le design et l’innovation.