Depuis sa création en 2011 et son rachat par Amazon en 2014, Twitch a beaucoup évolué. En effet, le nombre de streamers sur la plateforme est passé de 300K à 6,54 millions par mois entre 2012 et 2020. Ayant étendu ses champs d’activités à divers domaines, Twitch est aujourd’hui utilisé par de nombreuses marques via la collaboration avec les KOLs ou Key Opinion Leaders. Si le sujet est assez nouveau pour vous comme pour de nombreux digital marketeurs, voici comment vous pouvez faire une campagne d’influence sur Twitch.
Choisir les KOLs adéquats
Comme les autres réseaux sociaux, Twitch a aussi ses influenceurs qu’on appelle KOL (Key Opinion Leader). La différence, c’est que les KOLs ont un positionnement bien arrêté qu’ils font valoir lors de leur collaboration avec les marques. Ils ne collaborent donc qu’avec les marques qui partagent leurs valeurs. Authentiques et engagés, les KOLs jouent un rôle de prescripteurs auprès de leurs audiences, tout aussi engagées. Pour trouver le ou les KOLs adéquats, le plus simple est d’utiliser un outil d’influence marketing. Twitch étant une plateforme de live streaming, les KOLs ont une relation étroite avec leurs audiences. Ils sont plus crédibles par rapport aux autres influenceurs, ce qui explique le fort taux d’engagement du réseau.
Demander au KOL d’examiner les produits
Une fois votre KOL identifié et les conditions de collaboration clarifiées, il existe plusieurs manières de collaborer avec lui dans le cadre d’une campagne d’influence. La plus simple est de lui demander d’examiner votre produit et de le tester pendant son live. Les commentaires et les recommandations du KOL ont beaucoup d’impact sur leurs followers. Son intervention peut procurer à la fois des ventes et de la notoriété à la marque avec laquelle il travaille.
Créer des évènements
Les événements créés par les KOLs sont l’un des meilleurs moyens pour booster des ventes et collecter des fonds. Les marques peuvent rassembler plusieurs influenceurs autour d’un évènement pour maximiser sa visibilité et son ROI. L’événement peut être caritatif, un lancement de produit, un concours ou autre.
Faire un placement de produits
C’est le plus simple en termes de partenariat. Il s’agit de mettre en avant un produit ou une marque pendant le live réalisé par l’influenceur. Il peut par exemple afficher le logo de la marque sur l’écran pendant la diffusion, porter un t-shirt ou utiliser un autre produit de la marque.
Réaliser des unboxing videos
Déballer un nouveau produit en direct devant le public crée naturellement de l’engagement de sa part. Ce format est très prisé par les marques étant donné que le public s’intéresse particulièrement à l’authenticité d’un produit et aux réactions à chaud de leurs KOLs. Pendant le live, le streamer peut partager un lien d’affiliation ou un code promotionnel pour stimuler les ventes.
Offrir des cadeaux
Twitch possède des fonctionnalités permettant d’offrir des cadeaux aux spectateurs. Cela peut être un abonnement, une carte ou un coffre de cadeaux selon la chaîne. Pour promouvoir votre marque, vous pouvez aussi créer des concours en partenariat avec votre KOL et récompenser les participants par des cadeaux. Ce format fonctionne aussi sur Twitch comme sur les autres réseaux sociaux pour faire connaître votre marque, gagner en notoriété, augmenter le nombre de vos abonnés ou promouvoir votre chaîne Twitch.
Pour finir, sachez qu’être un Key Opinion Leader est un métier à part entière. Réaliser une campagne d’influence marketing sur Twitch demande du temps et du savoir-faire, sans oublier que pour devenir un KOL, il a aussi fallu créer une communauté pendant des mois, voire des années. Il convient donc de parler de rémunération avec les KOLs.