Premier réseau professionnel mondial, LinkedIn a beaucoup évolué ces dernières années pour offrir de meilleurs services à ses utilisateurs. Effectivement, le réseau n’est plus uniquement une référence pour recruter les meilleurs talents ou pour trouver un emploi, il est devenu un véritable tremplin pour les marques. Il est désormais possible de mettre en avant une entreprises grâce à LinkedIn Ads. Comme sur Facebook Ads, la plateforme permet la création de campagnes publicitaires ciblées et mesurables avec des KPIs bien définis. Elle s’avère être un outil efficace pour atteindre une audience professionnelle avec un ciblage et des objectifs bien précis. Néanmoins, avant de vous lancer dans une campagne publicitaire, il est important d’étudier le contexte dans lequel votre promotion va se dérouler afin qu’elle soit une réussite.
Les étapes à suivre pour gagner en visibilité grâce aux publicités LinkedIn
Comme LinkedIn est un réseau 100% professionnel, il est indispensable de connaître précisément ce que vos clients recherchent afin de capter leur attention. Il faut donc pouvoir leur offrir un contenu utile et intéressant avant de penser à comment le leur communiquer via Linkedin Ads. Aussi, pour commencer, la première chose à faire est de bien définir vos objectifs. Que voulez-vous faire exactement ? Faire connaître un service, un produit ? Augmenter la notoriété de votre marque ? Il faut aussi savoir que les publicités sur LinkedIn sont plus chères que sur les autres réseaux, du coup, il faut prévoir le budget nécessaire pour toute la durée de votre campagne. Pour être visible, il faut au moins allouer un budget journalier de 10€ avec un CPC minimum de 2€.
L’étape suivante est l’étude de votre public cible. Il est nécessaire de retravailler vos personas par à rapport à l’objectif que vous vous êtes fixé. Qui sont-ils ? Qu’est-ce qui les intéresse ? Comment se comportent-ils ? Après cette étape, vous pourrez facilement tirer avantage du ciblage très précis de LinkedIn Ads. Il y a en effet plusieurs critères professionnels à utiliser. On peut opter pour un ciblage selon les attributs de l’audience, c’est-à-dire le nom et la taille de l’entreprise où les personnes travaillent, leur localisation, leur poste, leur formation, leurs centres d’intérêts, leur âge, les groupes auxquels elles appartiennent, etc. Il est aussi possible de cibler les visiteurs de son site web ou de créer un ciblage à partir d’un fichier d’adresses e-mail en choisissant « Audiences correspondantes » dans l’interface de Linkedin Campaign Manager.
Quand vous aurez défini ces points importants, vous pouvez vous lancer dans la création de votre publicité. Elle commencera également par le choix de l’objectif de votre campagne publicitaire.
Les objectifs publicitaires proposés par LinkedIn Ads
LinkedIn Ads permet d’atteindre 7 objectifs répartis dans 3 groupes bien distincts : la notoriété, la considération et les conversions. Le premier permet bien évidemment d’asseoir la notoriété de la marque. Il s’agit d’avoir plus d’impressions publicitaires. Le second rassemble :
– Les visites de site web : l’objectif est d’augmenter le trafic vers votre site.
– L’engagement : avoir plus d’interactions sur vos publications et agrandir votre communauté.
– Les vues de vidéos.
Les conversions regroupent quant à elles :
– La génération de leads : collecter des adresses e-mails pour gagner des prospects.
– Les conversions sur le site web : à utiliser si vous voulez que vos visiteurs réalisent une action précise comme ajouter un produit à un panier, s’inscrire à un webinar… sur votre site.
– Les candidats : pour trouver les talents (profils) qu’il vous faut pour développer vos activités.
Pour atteindre ces objectifs, vous pouvez vous servir de divers formats publicitaires.
Les formats de publicité disponibles
LinkedIn Campaign Manager est accessible à partir de votre page d’accueil en cliquant sur Produit, puis cliquez sur Faire de la publicité. Il vous offre 4 options :
– La publicité textuelle ou Text Ad : elle se compose d’un texte court (25 caractères pour le titre et 75 pour la description) et d’une image de petite taille. Elle peut apparaître à divers endroits sur LinkedIn : la homepage, les pages profils, les groupes, etc.
– Le contenu sponsorisé ou Sponsored Content : il apparaît sur le fil d’actualités des membres du réseau et aussi sur un réseau de partenaires premium appelé Audience Network. Le contenu peut être un article, une image unique, un carrousel ou une vidéo avec lesquelles on peut rediriger les visiteurs vers un site web ou vers un formulaire situé sur LinkedIn même dans le but de générer des leads. C’est le format idéal pour avoir de la visibilité.
– La publicité dynamique ou Dynamic Ad : elle est personnalisable. Vous pouvez par exemple, dans le cadre d’un recrutement, montrer la photo de profil de l’utilisateur à l’intérieur de votre publicité et l’associer à votre logo. La Dynamic Ads inclut la publicité Follower Ad qui consiste à augmenter le nombre de vos followers, le Spotlight Ad pour avoir plus de visites sur votre site web et la publicité Job Ad pour avoir plus de candidatures pour vos offres d’emploi.
– L’InMail sponsorisé ou Message Ad : c’est le format recommandé pour entrer en contact avec les preneurs de décision. Il permet d’envoyer un message personnalisé qui peut contenir des liens vers des landing pages ou aussi vers un formulaire de génération de leads sur la plateforme de LinkedIn.
Si ces différents types de publicité permettent tous de mettre en valeur votre marque, vous aurez compris qu’il y a néanmoins certains formats plus adaptés à certains objectifs comme la génération de prospect et la recherche de talents. Outre le choix des objectifs et des formats, il est également indispensable de pouvoir mesurer l’efficacité de votre campagne
Comment mesurer la performance de vos publicités sur LinkedIn
Le moyen le plus simple est de vous servir de l’Insight Tag. Il s’agit d’un code Javascript que vous implanterez sur votre site pour connaître les actions que les visiteurs y réalisent. Vous pouvez aussi vous en servir via Google Tag Manager. Néanmoins, LinkedIn Campaign Manager dispose aussi d’indicateurs de performance pour vous permettre de voir les statistiques utiles pour votre évaluation. Elles sont disponibles par campagne et aussi par publicité. Les résultats peuvent être segmentés de plusieurs façons : par nom de conversion, période de temps, catégorie démographique, emplacement LinkedIn vs réseau de partenaires et fiches de carrousel.
Pour finir, comme dans toute campagne publicitaire digitale, les tests sont aussi nécessaires sur LinkedIn Ads. Ils vous permettent de trouver les paramètres les plus performants pour atteindre vos objectifs.