Comment vendre plus de produits sur Instagram ?

Comment vendre plus de produits sur Instagram ?

Comment vendre plus de produits sur Instagram ? 2000 1500 Sharing

Pour devenir le deuxième réseau social le plus utilisé de la planète, Instagram n’a pas cessé d’améliorer sa plateforme, tout en ajoutant de nouvelles fonctionnalités. En effet, depuis plus de 2 ans, le réseau social qui compte aujourd’hui plus d’un milliard d’abonnés n’est plus seulement le réseau idéal pour le branding, il est aussi très efficace pour la vente de produits. Ce changement est dû essentiellement au développement de la fonctionnalité Instagram Shopping. Afin de comprendre comment cette nouvelle fonctionnalité vous permet de vendre plus de produits sur Instagram, voici les informations qu’il faut connaître.

Mettre des produits en avant avec Instagram Shopping

Instagram Shopping est une fonctionnalité qui permet aux entreprises de taguer leurs produits sur leurs posts instagram. Grâce à elle, les entreprises peuvent afficher les détails de leurs produits ainsi que leurs prix sur leurs posts. Mais le plus grand avantage d’Instagram Shopping est de permettre une redirection vers la boutique en ligne de l’utilisateur gratuitement. Il est à noter que seuls les produits physiques peuvent être promus via Instagram Shopping. Afin de pouvoir l’utiliser, il faut :

– avoir un compte Instagram professionnel ;

– exercer dans un pays où Instagram Shopping est déjà déployé ;

– respecter les règles d’utilisation commerciale d’Instagram ;

– posséder un catalogue Facebook (qui sera ensuite associé à votre compte Instagram). Pour cela, votre page professionnelle Facebook doit être libre de toute restriction associée au pays ou à l’âge.

Il est à noter qu’on peut également taguer des produits dans les Stories Instagram. La fonctionnalité Shopping permet de taguer jusqu’à 5 produits par image et jusqu’à 20 produits sur un post qui présente plusieurs images. Pour qu’Instagram Shopping soit vraiment efficace, on vous donne ici quelques astuces pour bien l’utiliser.

Comment bien se servir d’Instagram Shopping ? 

Exploitez toutes les opportunités qu’Instagram Shopping vous offre. Pour commencer, taguez vos produits car c’est la première essence de cette fonctionnalité. Mais pour mieux faire, si vous postez une publication, ne vous contentez pas de taguer un seul produit. Cela incitera les visiteurs à explorer votre boutique en ligne et multipliera vos chances de vendre sur Instagram.

Ensuite, il est également important de vous assurer que tous les détails de vos produits et tags sur Instagram Shopping sont bien fidèles à ce que vous proposez sur votre page produit. Attention à ne pas vous tromper de page d’atterrissage. 

Par ailleurs, ne manquez pas de promouvoir votre “shop instagram” sur d’autres réseaux et plateformes pour avoir plus de visibilité. Le cross réseaux sociaux est une bonne technique pour faire connaître les nouveautés de vos comptes, en l’occurrence Instagram Shopping. Pour finir, vous pouvez également chercher les hashtags les plus utilisés par les influenceurs et par vos concurrents afin que les instagrameurs puissent vous trouver facilement. 

Mais Instagram Shopping n’est pas le seul outil que vous pouvez utiliser pour optimiser vos ventes. Si vous n’y avez pas encore accès, voici ce que vous pouvez faire pour vendre plus.

Astuces pour vendre plus de produits via Instagram

En attendant de finir la configuration de votre catalogue Facebook, sa liaison avec Instagram et la validation de tout cela par ce dernier, vous pouvez avancer en réalisant ces quelques actions :

Optimiser votre bio instagram 

Vous pouvez envoyer des messages percutants aux instagrameurs grâce à votre bio. Pour ce faire, soyez explicite sur qui vous êtes, ce que vous faites et surtout, n’oubliez pas d’y ajouter un call-to-action. Il faut aussi qu’il contienne l’avantage que vous offrez à vos clients. Vous pouvez aussi modifier le lien dans votre bio quand vous le voulez afin de l’adapter à la promotion que vous voulez faire.

Utiliser les codes promo

C’est bien connu, les promos attirent toujours les consommateurs. C’est d’ailleurs pour cela que la plupart des gens suivent les marques. Rendez vos codes promos bien visibles sur votre post et n’oubliez pas l’appel à l’action !

Utiliser Instagram Ads

Comme sur Facebook, on peut aussi sponsoriser les publications Instagram, d’ailleurs, cela se fait depuis le business manager de ce réseau. Profitez du ciblage précis de Facebook pour atteindre votre public cible. Attention toutefois à ne pas cibler un public trop large, étudiez bien vos buyers personas pour faire une publicité efficace.

Se servir des stories et stories highlights

Mettre un lien sur les stories, c’est possible aujourd’hui, alors, n’hésitez pas à le faire. Saviez-vous que 500 millions de comptes consultent chaque jour les stories Instagram ? La moitié des instagrameurs les utilise pour attiser la curiosité de leurs communautés. Vous pouvez aussi profiter de cette opportunité pour présenter vos produits sous ses meilleurs angles à vos futurs clients. A noter néanmoins que le “swipe-up” et l’ajout de lien ne sont disponibles que pour les comptes vérifiés et ceux qui ont plus de 10K abonnés. Si vous voulez que ces stories restent visibles longtemps, retrouvez-les dans vos archives et placez les dans votre bio, précisément dans les Story à la une ou “Stories highlights”.

Travailler avec les micro-influenceurs

On aimerait tous travailler avec des gros influenceurs mais il faut se rendre à l’évidence, c’est plutôt difficile. Ils sont sur-sollicités et coûtent chers. Par ailleurs, si vous cherchez à avoir plus d’engagement sur vos posts, les micro-influenceurs (qui ont en moyenne entre 1K et 50K abonnés) sont les meilleurs car ils peuvent interagir avec votre communauté. C’est plus adapté à un ciblage local. Vous pouvez bénéficier de la notoriété et du nombre d’abonnés des influenceurs pour élargir votre communauté et faire connaître vos produits afin de mieux vendre sur Instagram.